För att växa långsiktigt och framgångsrikt som företag är det inte alltid viktigast att vara snabb med förändringar och nyheter – det handlar om att ledningen pekar ut rätt riktning. Det sade Markus Miele, vd och en av delägarna i Miele-koncernen, på Tyskland i dialog i samband med Tysk-Svenska Handelskammarens årsmöte i tisdags. Under paneldiskussionen efter hans tal förespråkade deltagarna olika tillväxtstrategier.

– Efter 117 år ägs Miele fortfarande till 100 procent av de båda grundarnas familjer. Vi tänker i generationer istället för kvartalsrapporter. Det övergripande målet med vårt arbete i ledningen är att vi ska lämna vidare mer till våra barn än vad vi själva fick när vi tog över, sade Markus Miele.

Vd:n och delägaren av familjeföretaget Miele & Cie. KG var huvudtalare på Tysk-Svenska Handelskammarens forum för näringspolitiska frågor, Tyskland i dialog, i samband med handelskammarens årsmöte på Grand Hôtel i Stockholm den 12 april.

Hållbara affärsmodeller inom nischer

Framför över 200 gäster beskrev han Mieles övergripande företagsstrategi och förklarade varför många medelstora tyska företag – det så kallade Mittelstand – är så framgångsrika vad gäller innovation, export och långsiktig, hållbar tillväxt.

– Konkurrensen är hård i Tyskland och globalt. Man behöver en hållbar affärsmodell för att kunna överleva. Många mindre tyska företag har då traditionellt bestämt sig för att satsa stenhårt på sin nisch och bli världsbäst på den. Man har varit mån om att behålla tillverkning i landet och vidareutveckla produkterna hela tiden. Detta, i kombination med att en stor del är familjeföretag där man har en kontinuitet i värderingar och mål och fokus på organisk tillväxt, gör att det finns så många världsledande bolag inom denna storleksklass i Tyskland, sade han.

Stora framgångar i små städer

Markus Miele påpekade även att framgångsrika Mittelstandsföretag ofta finns i mindre tyska städer och regioner som ligger en bit bort från de stora metropolerna.

– Staden Solingen är idag nästan synonymt med bra knivar. Kullager har traditionellt tillverkats i Schweinfurt. Tuttlingen i Schwarzwald är hemstad till mer än 400 tillverkare av medicinteknik och i Göttingen med omnejd finns många företag som producerar mätinstrument. Olika regioner har specialiserat sig på olika slags produkter eller branscher. Ofta har det att göra med vilket fokusområde den lokala högskolan traditionellt har haft. Men det är tack vare den tyska federalismen att vi har dessa starka regioner utanför storstadsområdena.

Ingen anledning att flytta

Mieles huvudkontor återfinns inte heller i en metropol utan i Gütersloh, en stad med drygt 96 000 invånare i delstaten Nordrhein-Westfalen. Enligt vd:n finns absolut ingen anledning att flytta därifrån. Miele har god tillgång till arbetskraft, ett centralt läge i Europa och branschklustret i regionen är starkt. Inom bara några kilometers avstånd finns fabriker och huvudkontor till globala företag såsom Benteler, Hella, Claas, Bertelsmann och Dr. Oetker.

Alla dessa företag – Miele med sina totalt 18 000 medarbetare inkluderat – är i den officiella definitionen storbolag. Men vad gäller tänket och den långsiktiga affärsstrategin känner man sig som en del av Tysklands Mittelstand, förklarade Markus Miele.

Mittelstand för Sverige?

Tittar man på Sverige lyser sektorn av liknande medelstora och internationellt agerande företag med sin frånvaro. Ekonomin domineras istället av många små och några riktigt stora bolag. Fokus för paneldiskussionen efter Mieles tal var därför frågan hur fler svenska företag ska kunna växa genom internationalisering. Hjalmar Winbladh, grundare av private equtiy-företagetEQT Ventures, ser en stor chans i den pågående digitaliseringen av näringslivet.

– I en digitaliserad ekonomi når man mycket större effektivitet när man tänker storskaligt. Med en bra produkt eller tjänst och den rätta strategin kan man ta enorma marknadsandelar i hela världen. Det är därför vi ser företag som Google, Facebook och Apple som är fullständigt dominanta inom vissa områden. På EQT Ventures söker vi efter entreprenörer som har globala ambitioner och på ett liknande sätt vill bli ”världsmästare” med sina företag. Digitaliseringen är kärnan för oss, sade han.

Digitaliseringen som drivkraft

För startupföretag inom tech är digitaliseringen idag en viktig drivkraft som hjälper dem att växa snabbt. Men även om man producerar mer traditionella, handfasta produkter erbjuder utvecklingen fantastiska chanser, menade Lisa Thorén, delägare i BabyBjörn och affärsängel som just nu bland annat jobbar med skateboardföretaget Performance Sk8 Europe.

– Performance Sk8 är ett born-global företag med en fysisk produkt. Affärsmodellen bygger delvis på att vi utvecklar innovationer för skateboards som vi sedan säljer vidare till producenterna som idag främst finns i Kina. Dessutom håller vi på att utveckla tekniker som kommer att göra det möjligt att tillverka brädor, hjul och andra delar i små fabriker runt om i världen. På så sätt behöver vi inte längre ta en utlandsmarknad i taget, sade Lisa Thorén.

Olika vägar för olika företag

Detta nya tillvägagångssätt passar dock inte alla typer av företag, betonade Markus Miele:

– Det finns inte bara ett enda framgångsrecept. Olika marknader och branscher fungerar efter olika slags logiker. Det viktigaste är att man når fram till konsumenten, om det är med en fysisk produkt eller en app.

Samma slutsats kom även Dag Agnvall, seniorrådgivare på Energimyndigheten, fram till. Myndigheten stödjer innovativa företag inom förnybara energier och energieffektivisering på olika sätt, beroende på behoven hos det enskilda bolaget.

– Vissa erbjuder digitala tjänster via nätet, andra måste bygga stora demonstrationsanläggningar som de kan visa upp. Men många av företagen behöver starta sin verksamhet direkt på en annan marknad än Sverige eller tidigt satsa på utlandet. Om ägarna är engagerade på lång sikt kan vi hjälpa dem med internationaliseringen. Bland annat har viTysklandsprogrammet, vårt framgångsrika samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren, sade Dag Agnvall.

Mer riskkapital behövs

Ett stort problem för företag som vill växa är bristen på riskkapital i Sverige och Tyskland. Detta var alla paneldeltagare eniga om.

– I Europa är potentiella investerare ofta rädda att misslyckas och håller därför hårt i sina pengar. I USA är stämningen snarare att man är rädd att missa den nästa stora grejen. Här behöver vi ett mentalitetsskifte om vi ska klara omställningen till en digitaliserad ekonomi och alla förändringar den för med sig, menade Hjalmar Winbladh.

Enig var panelen även om att uthållighet är något som unga företagare behöver bli bättre på. Många sneglar på att sälja och göra sig av med sitt bolag så fort möjligheten dyker upp. Men för långsiktig framgång krävs att man tar sig igenom både roliga och mindre roliga tider med företaget.

– Kanske är lösningen att dela ut skateboards till alla unga därute. Då får de lära sig hur man misslyckas, misslyckas och misslyckas men med tiden blir allt bättre. Samma gäller ju även för företagande, sade Lisa Thorén innan hon avslutningsvis delade ut var sin bräda till de andra paneldeltagarna.

Digitaliseringen har kommit på bred front och förändrat vardagen för både företag och privatpersoner. Men den har även öppnat dörren för startups med helt nya affärsmodeller. I Tyskland är aktiviteten hög och flera stora företag har på senare tid ingått partnerskap med innovativa, snabbväxande företag för att kunna ligga i framkant av teknikutvecklingen.

Digitalisering har på senaste tiden fått en plats högt upp på agendan hos beslutsfattare i hela världen. Inte minst för industriföretagen är digitalisering en förutsättning för att kunna ta steget in i den fjärde stora industriella revolutionen – Industrie 4.0 – med uppkopplade maskiner och självstyrande produktion.

Men vad som också skett är att digitaliseringen kullkastat gamla affärsmodeller och gett upphov till nya innovativa, snabbväxande bolag med banbrytande tjänster – allt ifrån musikplattformen Spotify till taxi- och samåkningstjänsten Uber.

– Digitaliseringen har öppnat upp för företag inom helt nya områden. Uppskattningsvis nio av tio entreprenörer bygger sin affärsmodell på digital teknik som är förenad med låga kostnader och stora möjligheter till internationell tillväxt, konstaterar Lisa Schreier, ansvarig för europeiska relationer på Bundesverband Deutsche Startups, en organisation med över 500 medlemmar, varav 400 startupföretag.

Bundesverband Deutsche Startups bildades för tre år sedan, främst som en lobbyorganisation, men har sedan dess breddat sin verksamhet med en rad aktiviteter som till exempel nätverksträffar och andra arrangemang för idéutbyten mellan stora och små företag.

Gott klimat för startupföretag

En gång om året sammanställer organisationen rapporten Deutscher Startup Monitor i samarbete med högskolan för ekonomi och juridik i Berlin (HWR Berlin) och KPMG i Tyskland för att kartlägga tillståndet hos de tyska startupbolagen. Den senaste rapporten, som bygger på intervjuer med över 1 000 företag i olika regioner, visar överlag på ett gott klimat för dessa nystartade företag i Tyskland.

– Den tyska startupmarknaden kännetecknas av en dynamisk utveckling som drivs på av digitaliseringen. En tydlig trend för 2015 är att bolag inom den så kallade delningsekonomin, som till exempel Uber, går fram på bred front, säger Lisa Schreier.

Av rapporten framgår att 89 procent av de tillfrågade entreprenörerna är nöjda med sin situation och hela 76 procent räknar med en förbättring närmaste halvåret. Cirka 75 procent planerar även för internationalisering av sin affärsmodell. Startupbolagen ska inte heller underskattas som en viktig arbetsgivare. Inom mindre än tre år efter starten har de gett upphov till i genomsnitt 17,6 nya arbetstillfällen, enligt rapporten. 

– Glädjande nog ökar också andelen kvinnliga företagare. Numera drivs 13 procent av bolagen av kvinnor, jämfört med 10,7 procent året innan, konstaterar Lisa Schreier.

Berlin är navet

I hela Tyskland märks en ökad aktivitet, även om Berlin fortfarande är navet på startupmarknaden. Det som lockar både inhemska och utländska entreprenörer, framförallt inom internetsektorn, till den tyska huvudstaden är de låga levnadskostnaderna, den internationella atmosfären och det kreativa klimatet.

Runt om i Berlin har det på senare tid skapats mötesplatser där entreprenörer har möjlighet att hyra kontorsplats och få del av en arbetsgemenskap till en relativt förmånlig kostnad. I mitten av 2014 öppnade Factory Berlin, ett nybyggt kontorskomplex på cirka 16 000 kvadratmeter som numera inrymmer ett 70-tal företag som till exempel Soundcloud, Twitter, Uber och Zendesk.

Grundare av Factory Berlin är "affärsängeln" Udo Schloemer med fastighetsbolaget S+P Partners Real Estate och investmentbolaget JMES Investment som medfinansiärer. I de nybyggda lokalerna kan företagarna antingen hyra ett permanent kontor eller en tillfällig arbetsplats.

– Tanken med Factory Berlin är att skapa en kreativ mötesplats för olika intressenter – allt från entreprenörer till investerare. Bara en sådan enkel sak som att man äter lunch tillsammans eller träffas för after work på fredagskvällen kan ge nya idéer. En viktig förutsättning för att lyckas med en startup är att man som entreprenör har en öppen attityd och är beredd att lyssna till andra, säger Leonard Jung, Brand Manager på Factory Berlin.

Forskning och företagande möts

I sydöstra delen av staden ligger Berlin Adlershof Science and Technology Park. Parken är den största i sitt slag i Tyskland och en av de ledande i Europa. Närmare 1 000 företag har sin hemvist här, varav 478 i Science and Technology Park, 135 i Media City och 372 i Commercial Business and Services. Den vetenskapliga kärnan i Science and Technology Park består av sex institutioner tillhörande Berlins Humboldtuniversitet samt tio fristående institutioner.

– Ett viktigt syfte med parken är att stimulera till nyföretagande. Många forskare och vetenskapsmän behöver en knuff i rätt riktning för att våga ta steget och starta eget, förklarar kommunikationschefen Peter Strunk.

I Berlin Adlershof Science and Technology Park finns flera ställen där de blivande entreprenörerna har chans att pröva sina vingar, bland annat Humboldt Innovation GmbH, vars uppgift är att fånga upp studenter med goda idéer som kan utvecklas till självständiga företag. Dessutom finns två inkubatorer där de blivande företagarna kan få hjälp med allt från affärsplaner till billiga lokaler.

– Våra entreprenörer skiljer sig från dem inom internetsektorn. Många har en forskarbakgrund och arbetar med komponenter för den högteknologiska industrin som till exempel laser- och medicinska instrument. De har heller inte samma strävan efter snabb tillväxt, utan ett mer långsiktigt perspektiv med målet att på sikt bli världsledande inom sitt område, säger Peter Strunk.

Energimarknaden intressant

Ett område som på senare år gett upphov till många nya affärsmöjligheter och startups är den tyska energimarknaden. År 2000 inleddes Tysklands energiomställning och 2010 presenterade den tyska regeringen ett nytt energiprogram, bland annat med målet att 50 procent av all elanvändning 2030 ska komma från förnybara energikällor. Efter katastrofen i japanska Fukushima våren 2011 enades den tyska koalitionsregeringen om att ta alla kärnkraftverk ur bruk senast år 2022.

En organisation som har en nyckelroll i energiomställningen – Energiewende – är Dena, Deutsche Energie-Agentur, som är samägt av den tyska regeringen och storföretag som KfW Group, Allianz, Deutsche Bank och DZ Bank. Dena, med huvudkontor i Berlin, har cirka 190 anställda som är specialiserade på framförallt energieffektivisering, förnybara energikällor och intelligenta energisystem.

– Vår uppgift är att vara en brygga mellan ekonomi och politik och fungera som en slags tankesmedja för energifrågor, förklarar vd Andreas Kuhlmann. 

Första fasen av den tyska energiomställningen är nu avklarad och betecknas av många experter som en stor framgång. I början av november förra året meddelade den tyska branschorganisationen för företag inom energi och vatten BDEW (Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft) att en tredjedel av all el som förbrukas i landet numera kommer från förnybara källor.

– Unga innovativa startupbolag som till exempel Next Kraftwerke, som integrerar över 2 500 förnybara energikällor med den europeiska spotmarknaden EPEX, har en avgörande betydelse. Utan dem hade energiomställningen inte blivit lika framgångsrik, betonar Andreas Kuhlmann.

München viktig “hotspot”

I hela Tyskland sjuder det av aktivitet på startupmarknaden, inte bara i Berlin, utan även i och kring städer som Karlsruhe, Köln, Hamburg och München. EU-kommissionens atlas över it-sektorn utsåg 2014 München till Europas viktigaste "hotspot" för informations- och kommunikationsteknik.

I september 2015 öppnades portalen Munich Startup som samlingspunkt för startups i Bayern. Portalen drivs av Münchner Gewerbehof- und Technologizentrum GmbH (MGH) tillsammans med bland andra den regionala handelskammaren IHK für München und Oberbayern.

– Målet med portalen är att stimulera till ökat samarbete mellan företagen, men även att marknadsföra vår roll som centrum för teknik, innovation och entreprenörskap för att på så sätt locka till oss snabbväxande företag från andra delar av Europa, säger Gabriele Böhmer, chef för Munich Startup.

Gabriele Böhmer ser den pågående digitaliseringen, inte minst inom industrin, som en stor utmaning för startups:

– Industrie 4.0 kan resultera i helt nya affärs- och samarbetsmodeller. Det finns enorma möjligheter för företag att utveckla innovativa produkter och tjänster. Uppmaningen till alla entreprenörer är därför att vara innovativa, samarbetsvilliga och ambitiösa.

Resurser för hela kedjan

I München har även UnternehmerTUM sitt säte, ett centrum för innovation och affärsutveckling som ägs av BMW-arvtagerskan Susanne Klatten med koppling till Münchens tekniska universitet (TUM). Huvuduppgiften för centret är att identifiera nya skalbara innovationer inom framförallt informations-, medicin- och miljöteknik och utveckla dem till framgångsrika startups.

– Våra resurser täcker hela kedjan – från en första idé till börsnotering – och omfattar bland annat ett acceleratorprogram, en inkubator samt en riskkapitalfond, berättar Helmut Schönenberger, vd för UnternehmerTUM.

Sedan starten 2002 har UnternehmerTUM gett stöd till över 500 startups. Uppskattningsvis 80 procent av dem bygger sina affärsmodeller på digitalisering. Ett område som håller på att växa i omfattning är så kallad additiv tillverkning (AT) som till exempel 3D-printing.

– Bland våra partner finns flera stora företag som BMW, Bosch och Siemens som nyttjar centret som plattform för samarbete med startups som representerar ny teknik, förklarar Helmut Schönenberger.

Storföretag jagar startups

Tilltagande digitalisering och globalisering har gjort att storföretagen överlag trappat upp jakten på snabbfotade och innovativa unga bolag.

– De stigande kraven på förnyelse och spetskompetens har bidragit till att de stora bolagen nu börjat titta utanför den egna organisationen och dra nytta av innovationskraften i de mindre bolagen, konstaterar Ninni Löwgren Tischer, avdelningschef för Market Entry & Business Development på Tysk-Svenska Handelskammaren.

Siemens är ett företag som redan för 15 år sedan insåg att resurserna ”in-house” inte alltid är tillräckliga och har därefter ökat sina aktiviteter inom området – antingen genom att grunda, investera i eller inleda samarbete med startupbolag. Under dessa år har företaget investerat sammanlagt 800 miljoner euro i mer än 180 företag.

Nyligen startade Siemens även Innovations AG, ett bolag i bolaget, i syfte att skapa utrymme för innovation och tillväxt i en startuporienterad miljö. Företaget har även till uppgift att fungera som rådgivare och "promoter" samt att erbjuda riskkapital till affärs- och projektidéer.

– Ingen kan idag undvara att samarbeta med startups. De är ett värdefullt komplement till vår egen verksamhet, säger Rudolf Freytag, vd för Siemens Innovative Ventures.

För att hitta rätt partner finns Siemens idag representerat i en rad "hotspots" utanför Tyskland som till exempel Silicon Valley och Shanghai.

– Det gäller att vara närvarande under lång tid för att kunna knyta de rätta kontakterna. Totalt tittar vi på omkring 1 000 företag varje år, varav ett 20-tal utmynnar i ett konkret samarbete, förklarar Rudolf Freytag.

Tvekar inte att inleda nya samarbeten

Även telekombolaget Deutsche Telekom har intensifierat sitt samarbete med startups via T-Labs, en avdelning för forskning och utveckling som drivs i samarbete med Tekniska universitetet (TU) i Berlin. Sedan starten för 11 år sedan har T-Labs inlett samarbete med ett 50-tal unga teknikbolag, varav hälften startats i egen regi. Nästan alla arbetar med att utveckla olika typer av digitala lösningar.

– Det primära är att utveckla digitala lösningar som förenklar för användarna. Om vi saknar den rätta kompetensen inom den egna organisationen tvekar vi inte att inleda samarbete med externa partner. Efter att innovationen är klar för kommersialisering slussas den sedan vidare till Deutsche Telekom för implementering, berättar Cem Ergün Müller, kommunikationschef på T-Labs.

Men trots att det alltså råder högtryck på den tyska startupmarknaden finns det ändå förutsättningar för ett ännu bättre klimat. I Deutscher Startup Monitor efterlyser entreprenörerna framförallt mindre administrativa pålagor. Det måste bli enklare att etablera bolag och anställa rätt människor.

– En hämmande faktor är också att toleransen för misslyckanden är lägre i Tyskland än i många andra länder. Om den mentaliteten förändrades skulle ännu fler våga ta steget och starta eget, säger Ninni Löwgren Tischer.

Fakta: Finansiering i Tyskland

Det vanliga sättet att finansiera en startup i Tyskland är genom internfinansiering med medel som tillskjuts av ägaren eller andra närstående, enligt rapporten Deutscher Startup Monitor. Men det finns också flera offentliga instanser som kan bistå med riskkapital och krediter till förmånliga villkor.

– Tyskland har en väl utvecklad struktur för stöd till startups, även om det förekommer skillnader mellan olika delstater. Tysk-Svenska Handelskammaren och de regionala handelskamrarna IHK i Tyskland kan därför fungera som en bra startpunkt för den som behöver vägledning, säger Ninni Löwgren Tischer, avdelningschef för Market Entry & Business Development på Tysk-Svenska Handelskammaren.

Den statliga tyska utvecklingsbanken KfW exempelvis kan ställa upp med finansiering av små och medelstora företag, inklusive startups. KfW har bland annat särskilt fokus på investeringar inom förnybar energi och energieffektivisering.

Även de banker och investmentbolag som ingår i Verband Deutscher Bürgschaftsbanken (VDB), som är en organisation utan vinstsyfte, kan ge kreditgarantier till såväl startups som små och medelstora företag. VDB är landsomfattande och ägs av handelskamrarna, branschorganisationer samt ett antal banker och försäkringsbolag.

Inom Fraunhofer, Europas största forskningsorganisation, finns sedan omkring tio år tillbaka Fraunhofer Venture som kan bistå med finansiellt stöd till entreprenörer med utvecklingsbara idéer inom teknologiöverföring. Över 150 företag har hittills fått stöd i ett startskede. 

Om det fanns lika mycket pengar som det finns blommor på körsbärsträden i Kungsträdgården i Stockholm så skulle varje start-up i Berlin kunna blomma upp inom tre månader och sedan växa till ett storbolag. Men oftast är det inte alls lika enkelt att få tillräckligt med pengar för nya företag. 

Just nu finns ungefär 2500 start-ups i hela Berlin. Var man än går passerar man ”co-working-spaces” och caféer där unga människor sitter framför en Apple-dator. I nästan varje tidning kan man läsa om evenemang som kallas för ”pitches”.

Men hur definieras en start-up egentligen? Enligt Berlins industri- och handelskammare har start-ups mycket innovativa affärsidéer och stor tillväxtpotential. Dessutom anses företagens affärsmodeller hållbara även på sikt. En start-up växer vanligtvis snabbare än de flesta andra tyska företag. En studie av Tysklands startup-förening visar att stadens start-ups i genomsnitt har 15,3 fastanställda efter två och ett halvt år, medan vanliga företagare bara har 0,8.

Pengar behövs för att växa snabbt

För att kunna växa så snabbt är riskkapital avgörande. Särskilt i startfasen behövs mycket pengar till forskning och utveckling. Ibland måste en prototyp tas fram eller ett testsystem programmeras. Flera månader kan gå utan att man tjänar en enda euro.

Det är här affärsänglarna kommer in och hjälper till med pengar. Enligt en studie genomförd av konsultbolaget McKinsey får de flesta start-ups pengar utan problem i startfasen. Investeringsbehovet ligger i denna fas mellan 50 000 och 1 miljon euro. Mer än hälften av Berlins start-ups föredrar att söka venturekapital. Just här finns stora chanser för investerare på jakt efter nya affärsmöjligheter.

När ett företag har tagit de första stegen på marknaden börjar dock den avgörande fasen: tillväxtfasen. Just då behövs kapital på 3 miljoner euro och uppåt. Beroende på hur framgångsrik etableringen har varit kan summan klättra till tresiffriga miljonbelopp. Detta riskkapital finns det fortfarande för lite av i Berlin. Även om situationen liknar den i många andra städer runtom i Europa är behovet större i Berlin för att många start-ups dras till staden.

Staden och företagen arbetar hand i hand

Den tyska huvudstaden har börjat samla ihop alla verksamheter och myndigheter med kompetens inom området. Dessutom har Berlins delstatsregering kommit fram till att den måste förenkla byråkratin när det gäller registreringskrav för företagen och deras tyska och internationella medarbetare.

Enligt Berlins egen investeringsbank IBB bidrar IT-branschen med nästan 3,9 miljardar euro till stadens bruttoregionalprodukt. Fram till år 2020 skulle branschen kunna skapa ytterligare 100 000 jobb. Start-ups utvecklas alltså till det nya fundamentet av Berlins näringsliv.

Start-ups är följaktligen mer en bara en tillfällig trend. De hör till Berlins näringsliv och framtid. De bidrar redan mer till bruttoregionalprodukten än byggbranschen. De gör Berlin till en stad där många storbolag vill etablera sig. Berlin är den infrastrukturella, kreativa och logistiska knutpunkten för hela Europa och bas för företag som Microsoft, Google och Deutsche Telekom.

Visste du att det grundas två nya start-ups i Berlin varje dag? För att bli startup-metropolen är Berlin på rätt väg.

Tysk-Svenska Handelskammaren stödjer unga företag i deras expansionsplaner genom att erbjuda en rad olika tjänster. Använd dig av vår kunskap och vårt nätverk.

Kunskapsutbyte och samverkan är nycklarna till framgång i de växande kreativa näringarna. Det konstaterade paneldeltagarna på årets Business Afterwork i Malmö där företrädare för företag och mediakluster från Skåne och Berlin-Brandenburg möttes.

– När du vill växa med ditt bolag och börja erbjuda dina produkter eller tjänster i ett annat land gäller det att vara intresserad av andra människor och företag. Försök att titta utanför din egna lilla box, sade Magnus Thure Nilsson, vd för mediaklustret Media Evolution.

– Var öppen, se de andra i branschen inte bara som dina konkurrenter utan som någon du kan utbyta erfarenheter och utveckla idéer tillsammans med. Stora bolag borde öppna sig mer för små företag och se dem som innovatörer. Men för unga start-ups kan det även vara väldigt givande att ha ett utbyte med andra unga entreprenörer i samma situation, tillade Andrea Peters, vd för det tyska klustret Media.net Berlin-Brandenburg.

Liknande idéer och strukturer i Skåne och Berlin-Brandenburg

Både Nilsson och Peters deltog i paneldiskussionen på årets Business Afterwork som Tysk-Svenska Handelskammaren arrangerade tillsammans med Invest in Skåne. Omkring 65 gäster hade kommit till Media Evolution City, huset som fungerar som navet för mediebranscherna i Malmö, för att höra hur man skapar förutsättningar för tillväxt och utveckling inom den kreativa näringen och hur de olika klustren i Sverige och Tyskland samverkar.

Publiken kunde konstatera att Media Evolution med sina drygt 400 medlemsföretag och Media.net Berlin-Brandenburg med sina 450 inom musik, film, tv, digitala medier, reklam och design är väldigt lika i hur de jobbar för att ta tillvara på sina medlemmars behov. Båda arbetar för att skapa nätverk som ger alltifrån inspiration och råd till affärsmöjligheter.

Eftersom de flesta av medlemsföretagen är verksamma på globala marknader är exporten viktig för branschen. Men även inom de kreativa näringarna gäller det att ta hänsyn till affärsmässiga och interkulturella skillnader mellan länderna för att lyckas med utlandssatsningen. Ofta kan det vara en bra idé att anställa en person som kommer från respektive land och vet hur marknaden fungerar.

Datasäkerhet viktig i Tyskland

– Tyskar, till exempel, är väldigt försiktiga när det handlar om integritets- och datasäkerhetsfrågor. Det är såklart något av en dubbelmoral. Även tyskar använder Facebook och liknande tjänster och accepterar alla användarvillkor utan att någonsin ha läst dem. Men vill man till exempel sälja en produkt till skolor och andra utbildningsinstitutioner måste man ha sina servrar på plats i Tyskland. Har du inte det kommer de inte att köpa din produkt, förklarade Benjamin Wüstenhagen, en av grundarna av K.lab Berlin som utvecklar webbaserade program för utbildningsväsendet.

Henry Bauer, Chief Technology Officer på den Berlinbaserade digitalagenturen Exozet, instämde och berättade att Microsoft, en av deras kunder, har fått bygga ett eget datacenter i München för att kunna möta denna efterfråga på ”tyskt” serverutrymme.

Att svenskar och tyskar är olika syntes även på de båda mediaklustrens presentationer där Magnus Thure Nilsson visade bilder med lite text som skulle förmedla känslor medan Andrea Peters presentation var uppbyggd på mer konkret fakta.

Experter ger stöd och kontakter

Men hur tar man reda på dessa skillnader mellan länderna och hanterar dem på bästa sätt? Och hur väljer man i vilken stad man ska öppna sitt nya kontor? Här gäller det att informera sig och ta hjälp av aktörer som kan marknaden som till exempel Invest in Skåne, som är expert på Skåne, eller Tysk-Svenska Handelskammaren som dagligen hjälper företag att etablera sig i Sverige och Tyskland.

– Enligt våra erfarenheter tycker många företag som är på väg att etablera sig i Berlin eller Brandenburg att det är viktigt med nätverkande. Att dela sina erfarenheter med andra kan ge väldigt mycket insikter. När nya företag kommer till oss blir de ofta medlemmar direkt när de ser vilket nätverk vi har, sade Andrea Peters från Media.net Berlin-Brandenburg.

Även "vardagliga" ekonomiska frågor kan avgöra

Ibland är det dock betydligt mer ”jordnära” frågor som avgör var ett företag hamnar och utvecklas till slut:

– När vi startade upp här i Malmö var en viktig faktor att hyrorna i staden var betydligt lägre än i Stockholm. Dessutom är det nära till Kastrup och det är lätt att komma hit och åka ut i världen. Numera har vi även ett väldigt gott samarbete med högskolorna och skolorna här. Men många av dem som kommer hit för att jobba hos oss trivs helt enkelt bra i Malmö och lever ett gott liv, berättade Jenny Berg Nilson, Senior Vibe Manager på dataspelföretaget Massive Entertainment, under paneldiskussionen.

Så vad kan andra branscher lära av den dynamiska kreativa näringen? De kan i större utsträckning ta vara på sina medlemmars/anställdas idéer och förslag och våga sig på samarbeten med andra i branschen. Dessutom gäller det att hålla sig uppdaterad och våga prova de nya möjligheterna som den kreativa näringen erbjuder när det kommer till kommunikation och interaktion med såväl kunder som egen personal.

Registrera dig, hämta upp och kör iväg – så enkelt är det att vara bilist i större städer idag. Den växande bildelningstrenden har tagit fart både i Sverige och i Tyskland. Många stadsbor tilltalas av att det inte längre är nödvändigt att äga en egen bil för att kunna köra regelbundet. Nu hakar allt fler biltillverkare på trenden och erbjuder egna bildelningslösningar för sina urbana kunder.

Det var i Kanada som bildelningen (carsharing på engelska) tog fart på allvar under 1990-talet och i Nordamerika är trenden fortfarande mycket stark. Men i dagsläget är bildelning även ett europeiskt fenomen. Statistik visar att de flesta privatägda bilar används en timme om dagen och står parkerade resten av tiden. Att dela bil är alltså ett sätt att utnyttja befintliga resurser, frigöra utrymme och minska biltrafikens klimatpåverkan. Den som kör mellan 200 och 1 100 mil om året kan dessutom tjäna mellan 25 000 och 50 000 kronor per år på att delta i en bilpool istället för att äga.

Svenskarna bildelar gärna

Det finns flera olika sätt att dela bil. En bilpool arrangeras ofta helt privat eller drivs av en ideell förening utan vinstintresse. De senaste åren har dock trenden accelererat när många av de stora biltillverkarna och hyrbilsfirmorna nu har skapat egna koncept. I Sverige har Volvo Cars bilpool Sunfleet funnits sedan en tid tillbaka, men idag är alternativen många. Den senaste i raden av aktörer på den svenska bildelningsmarknaden är Audi. Bilpoolen Audi Unite lanserades i Stockholm som första stad i världen i oktober 2014.

– Våra marknadsundersökningar visar att svenskarna är öppna för den här typen av initiativ och dessutom bra på att organisera och samarbeta kring gemensamma resurser. Bildelning ligger i tiden och ingår definitivt i trenderna kring urbanisering och shared economy. Ett bilföretag som inte anpassar sin verksamhet efter de här trenderna kommer snart att ligga efter i utvecklingen, säger Jonas Linke, Business manager på Audi Unite i Sverige.

Audis Unite-koncept skiljer sig från många andra bildelningsalternativ. Unite bygger på att användarna skapar en cirkel med upp till fem personer, som väljer en specifik Audi-bil att köra i 12 eller 24 månader. På så vis kan människor med liten budget få köra en ny bil med hög standard. Cirklarna består ofta av vänner, kollegor eller grannar men Audi kan också hjälpa till att matcha ihop användare med passande behov. Småföretagare är en målgrupp som också har stor nytta av att dela på en bil.

Flexibel tillgång

Vanligare är annars att en bilpool tillhandahåller ett antal fordon som alla registrerade användare kan hitta var som helst i staden med hjälp av en app. Så fungerar exempelvis Daimlers bilpool Car2Go som finns bland annat i Stockholm och i åtta tyska städer från Hamburg i norr till München i söder, liksom Volkswagens tjänst Quicar.

– I november 2011 startades pilotprojektet Quicar upp i Hannover och används nu av 12 000 personer i staden. Genom att utveckla nya mobilitetskoncept bidrar vi till att föra den klassiska bilhandeln framåt. Våra användare kör bränslesnåla Golf 1.6 l BlueMotion och med en kostnadsairbag, som skyddar mot onödigt höga kostnader till exempel vid bilköer. Särskilt urbana kunder har glädje av detta säkra, överkomliga och flexibla koncept, säger Malte Krause, presstalesman på
Volkswagen Financial Services AG.

En del av samhällsutvecklingen

DriveNow är ett samarbete mellan BMW och hyrbilsföretaget Sixt som i dagsläget finns i fem tyska städer, och det planeras för närvarande för ytterligare 20 städer i Europa och Nordamerika. Upplägget bygger också på en pool av bilar som användarna kan hitta överallt.

– DriveNow är ett Free Floating System utan fasta upphämtnings- och avlämningsställen och kan nyttjas helt flexibelt och spontant, säger Michael Fischer, PR-chef på DriveNow. Det är en service för människor som medvetet tar ställning mot bilägande i innerstäderna – en målgrupp som BMW annars inte når. Konceptet lanserades i München 2011 och har idag mer än 400 000 registrerade användare. Genom DriveNow är vi med och formar samhällsutvecklingen istället för
att den hinner ifatt oss.

Bild 1: Jonas Linke på Audi Unite (foto: Tysk-Svenska Handelskammaren)
Bild 2: Quicar (foto: Volkswagen Financial Services AG)
Bild 3: DriveNow (foto: DriveNow)

Över en månad ensam på cykeln och nästan 300 mil i benen: Erik Arvidson tar inte den enklaste vägen för att komma från Stockholm till München. Men han är inte bara ute efter konditionsträning.

– Jag har aldrig tidigare cyklat långt men tänkte att det vore kul att göra det någon gång. När jag blev tilldelad utbytet i München kände jag att det var ett gyllene tillfälle nu. Samtidigt ville jag göra någonting mer än bara cykla. Så jag bestämde mig att försöka träffa så många inspirerande människor som möjligt på vägen, berättar Erik Arvidson när Tysk-Svenska Handelskammaren når honom en cykelfri dag i Prag.

Mellan de långa etapperna på cykel- och landsvägarna passar Erik, som till vardags läser ett masterprogram i management på Handelshögskolan i Stockholm, nämligen på att träffa intressanta entreprenörer som verkar i städerna och byarna längs sträckan genom Sverige, Danmark, Tyskland, Tjeckien och Österrike. Han möter grundare till heta startups, erfarna mångsysslare, glada karriärbytare och människor som har börjat om efter tidigare bakslag.

Vill inspirera andra

Intryck och bilder från mötena samlar han på en blogg. Syftet med den är att inspirera läsarna till att fundera på om entreprenörslivet skulle kunna vara något för dem eller om de skulle vilja hjälpa till att förverkliga andras entreprenörsdrömmar. Hela resan är en del av Handelshögskolans kampanj Rally for SSE där man samlar in pengar till entreprenörskapsforskning, en företagsinkubator samt workshops inom socialt entreprenörskap.

– Mina möten med företagarna har varit ganska olika. Hos vissa av dem har jag beundrat deras mod att ta sig an en idé och bara förverkliga den. Andra har imponerat på mig genom sina strategiska tillvägagångssätt – att de har en plan för allt och inte lämnar någonting åt slumpen. Det är verkligen svårt att säga vilket möte som har varit det mest inspirerande.

Nyfiken på München

När Erik väl är framme i München väntar en termin med studier i entreprenörskap och innovation på stadens tekniska universitet.

 – Jag har hört mycket gott om München och skolan där jag kommer att studera. Överlag tycker jag att Tyskland är ett extremt intressant land vad gäller näringslivet. Man har det stora industriarvet och samtidigt är det kanske Europas främsta startup-nav. München symboliserar båda sidor för mig och jag är väldigt nyfiken på att få lära känna staden.

Vid sidan om studierna i höst hoppas Erik även kunna fräscha upp sina lite ringrostiga tyskakunskaper och besöka olika delar av Tyskland. Men först gäller det att cykla klart de sista milen och komma fram till den bayerska huvudstaden välbehållen.

– Dagarna på resan har varit väldigt intensiva och påfrestande. Min dator blev stulen i Berlin och i Tjeckien gick min cykel sönder. När sådana problem uppstår får man bara finna sig i situationen och försöka lösa dem på plats. Det är lite som att vara entreprenör själv, avslutar Erik Arvidson.

I internets barndom upptäckte många möjligheten att komplettera sina fysiska butiker med e-handel. Mymuesli är däremot ett företag som valt att gå åt motsatt håll. Den webshop som företaget öppnade 2007 har utvecklats till en kedja med 40 fysiska butiker.

– Det handlar om att öka tillgängligheten och bekvämligheten för kunderna – samma skäl som ligger bakom amerikanska Amazons beslut att öppna sin första fysiska butik i Seattle i höstas, säger Max Wittrock som grundat företaget tillsammans med studentkompisarna Hubertus Bessau och Philipp Kraiss. 

Affärsidén bakom Mymuesli bygger på att kunderna komponerar sin egen favoritmüsli. Totalt ingår över 80 olika ekologiska ingredienser i sortimentet som tillsammans ger inte mindre än 566 biljarder olika kombinationsmöjligheter.

– Det är omöjligt att hantera manuellt. Hela vårt DNA bygger på digitalisering, förklarar Max Wittrock.

De första två åren var försäljningen koncentrerad till nätet. Men 2009 öppnades den första butiken i Passau, öster om München, och 2012 en andra vid Viktualienmarkt centralt i München. Numera har Mymuesli butiker i Tyskland, Österrike, Schweiz och Storbritannien. Under våren 2016 tar man steget in i Nederländerna och Sverige med butiker i centrala Stockholm och Täby Centrum.

– Den svenska marknaden passar oss med sina goda frukostvanor, säger Max Wittrock.

Inför etableringen har Mymuesli anlitat Tysk-Svenska Handelskammaren som ställt upp med tjänster inom juridik, översättning, bokföring och löneadministration.

– De har varit till mycket god hjälp under etableringsprocessen, understryker Max Wittrock.

I takt med att informationsmängden på nätet ökar krävs allt större precision för att reklamen ska nå fram och få genomslagskraft. Nugg.ad har utvecklat en digital plattform som gör det möjligt för annonsörerna att styra sina kampanjer mot exakt rätt målgrupper för att på så sätt öka effekten. 

– Genom statistiska modeller, algoritmer och maskininlärning kan vi med en kombination av surfbeteende och enkäter mejsla fram målgruppsdata på besökarna, berättar Fredrik Salegård som är chef för den svenska delen av Nugg.ad.

Sedan Nugg.ad grundades i Berlin 2006 har företaget växt kraftigt och har i dag kontor i Paris, Milano, Warszawa, Oslo, Köpenhamn och sedan 1 januari 2015 även i Stockholm.

– De olika marknaderna har nått olika mognadsnivå i den digitala utvecklingen. Men helt klart är att de nordiska länderna håller sig långt fram i digitaliseringen, fastslår Fredrik Salegård.

I Sverige används Nugg.ad av bland andra Adwell inom Nyheter24-gruppen.

– Våra kunder är framförallt mediahus som använder vår plattform för att erbjuda sina annonsörer större träffsäkerhet i sin annonsering, säger Fredrik Salegård.

I samband med etableringen i Sverige inledde Nugg.ad ett samarbete med Tysk- Svenska Handelskammaren som numera svarar för löneadministrationen.

Se till att lära känna dina kunder och ge dem vad de vill ha. Skaffa dig en it-infrastruktur som är flexibel och går att anpassa snabbt. Hitta rätt ton i din marknadsföring och underskatta inte tyskarnas sociala beteende när det kommer till leveranser. Dessa var några av de många goda råd som deltagarna fick på Tysk-Svenska Handelskammarens seminarium om e-handel i Tyskland den 14 september.

Många svenska e-handlare har siktet inställt på Tyskland. Landet på andra sidan Östersjön med sina omkring 80 miljoner invånare har världens till omsättning tredje största e-handelsmarknad och erbjuder därmed enorma möjligheter för företag som vill hitta nya kunder och sälja mer.

Men för att nå framgång krävs det att man sticker ut i den mycket hårda konkurrensen. Ett företag som har lyckats med det är Mymuesli från sydtyska Passau som 2007 började sälja müsli online och idag är etablerat på sex olika marknader. Försäljningschefen Joachim Eusemann fanns på plats i Stockholm för att berätta om framgångsreceptet och inspirera deltagarna på handelskammarens seminarium.

– Att lyssna på och lära känna våra kunder var en nyckelfaktor för oss. I början erbjöd vi bara möjligheten att sammanställa sin egen favoritmüsli från många olika ingredienser. Men när vi analyserade datan kunde vi se några tydliga mönster över populära kombinationer. Då började vi med färdiga müsliblandningar som vi visste att kunderna skulle gilla. Dessa lade i sin tur grunden till att vi kunde öppna fysiska butiker där dessa nu säljs. Även vår B2B-försäljning grundar sig i önskemål från kunder som hörde av sig till oss. Kunderna har tagit oss hela vägen. Deras inköpsval och rekommendationer är ständigt aktuella och är idag våra bästa marknadsföringsverktyg, sade Joachim Eusemann.

Från e-handel till omnikanalstrategi

Han förklarade också varför Mymuesli har utvecklats från ett rent e-handels- till ett omnikanalsföretag med försäljning online, i egna butiker, i livsmedelshandeln och till företagskunder.

– Vi har sett att kunderna vill ha fler möjligheter att möta oss idag. Webben är en bra kanal men för våra produkter är det till exempel också viktigt att kunna provsmaka och testa sig fram. Det kan vi bara göra i fysiska butiker. Har man bara en kanal där kunderna kan hitta ens produkter är det en begränsning. Att kombinera olika kanaler på ett smart sätt är mitt viktigaste råd till företag som vill göra en liknande resa som vi, sade Joachim Eusemann.

Samma slutsats drog även Martin Jensen. Han har under tre år arbetat i Berlin som vd för TUI.com GmbH och därmed ansvarat för den anrika resekoncernen TUI:s tyska e-handel och digitala strategier. Under hans tid har bolagets online-försäljning ökat kraftigt men den står fortfarande för en förhållandevis liten del av den totala omsättningen.

– I Tyskland har TUI 2 200 fysiska butiker, varav 300 egna. Dessa står för 80 procent av omsättningen. Relationen till den lokala resebyrån är fortfarande väldigt stark. Att göra förflyttningen till nätet kommer att ta tid på denna marknad och förmodligen aldrig uppnå samma nivåer som här i Norden. Därför kom vi fram till att vi behöver en slagkraftig omnikanalstrategi i Tyskland, sade Martin Jensen.

Anpassa dig efter den lokala marknaden

Trots den geografiska närheten finns det alltså tydliga skillnader mellan Tyskland och Sverige när det kommet till e-handeln och hur den fungerar. Martin Jensen gav seminariedeltagarna rådet att vara öppna för dessa skillnader när man ger sig in på den nya marknaden och forma verksamheten efter förhållandena på plats.

– Som ett svenskt företag med någon typ av egen it-infrastruktur bör man ställa sig frågan om den egna tekniken går att anpassa efter olika variabler. Tekniken som fungerar bra här i Sverige kanske inte går att använda till 100 procent i Tyskland. Dessutom är det viktigt i den digitala världen att man är smidig och snabbt kan genomföra förändringar. Hela tiden gäller det att samla information, optimera den egna plattformen, testa olika versioner och utvärdera framgångarna, sade Martin Jensen.

Även Fredrik Ellsäter, vd för bildelningsföretaget Drive Now i Sverige, belyste några av skillnaderna mellan Sverige och Tyskland. Han menade bland annat att man måste anpassa marknadsföringen beroende på vilket land man vänder sig till. Stil och tilltal är till exempel mycket mer formella i Tyskland.

– Sedan går det mycket enklare och snabbare att göra kontroller av betalningsförmåga och kreditvärdighet här i Sverige. Var förberedd på större problem med bedrägerier och uteblivna betalningar i Tyskland. Svenskarna är mer stabila och lojala när det kommer till det. Trots att tyskarna gärna betalar med faktura i efterskott är vi det levande beviset för att man även kan lyckas utan det i Tyskland. Alla våra kunder är med på att alla kostnader dras direkt från deras kort och det fungerar bra, sade Fredrik Ellsäter.

Distribution avgörande för att lyckas

Säljer man, till skillnad från Drive Now och TUI, fysiska produkter är leveransprocessen en väldigt viktig del av kundens köpupplevelse. Tyska e-handelskunder rankar hur snabbt hela processen går och vart varan levereras som två av de mest avgörande faktorerna för huruvida de blir nöjda med ett köp eller inte. Nästan hälften av alla som handlar online kommer inte tillbaka till den nätbutiken där leveransen varit en negativ upplevelse.

– Men man behöver inte trolla med knäna för att vara så snabb som möjligt. Det har varit mycket tal om same day delivery, men den behövs inte för alla. 77 procent av tyskarna är nöjda om varan de har beställt levereras inom tre till fem dagar. Vill man överträffa deras förväntningar ska man dock helst leverera snabbare, berättade Arne Andersson, e-handelsspecialist på Postnord, under seminariet.

I Tyskland föredrar man hemleverans medan kunderna i Norden gillar att kunna hämta sina varor från ombud när de har tid. Postnord har därför inlett ett samarbete med den tyska pakettjänsten DPD för att kunna erbjuda friktionsfria leveranslösningar över hela landet.

Förklaringen till att det ens fungerar med leverans dagtid till den egna bostaden i Tyskland levererade Alrun Griepenkerl, marknadsexpert på Tysk-Svenska Handelskammaren:

– Underskatta inte tyskarnas sociala beteende. Tyskland fungerar mycket mer socialt än Sverige. I många bostadshus eller -områden använder man pensionärer eller andra som är hemma på dagarna som paketombud. De tar emot leveranserna och man kan komma och hämta dem när man har kommit hem på kvällen. I utbyte får de lite social kontakt med sina grannar.

Prata tyska med dina tyska kunder

Alrun Griepenkerl betonade också att det är viktigt att tala till tyska konsumenter och erbjuda kontaktmöjligheter på tyska.

– Det är helt okej att använda engelska i förhandlingar med tyska affärspartner. Där har de flesta bra kunskaper på en liknande nivå som i Sverige. Men gemene man i Tyskland pratar inte engelska. Många tyskar spenderar hela livet i sitt hemland och filmer och tv-program är dubbade på tyska. Så även om de har lärt sig engelska i skolan känner de sig osäkra och det blir pinsamt för dem att prata engelska. Därför kommer de inte att handla hos dig om du inte har tyskspråkig marknadsföring, webbplats och kundtjänst, sade hon.

Språket är också en viktig faktor när man anställer någon som ska ansvara för den tyska webbshopen. Joachim Eusemann från Mymuesli rekommenderade starkt att leta efter lokalt förankrat personal direkt på den nya marknaden.

– Välj alltid en ”local” och låt personen stanna där hen bor. Om man rekryterar i företagets hemland eller anställer någon som ska flytta till huvudkontoret kommer personen efter ett tag att tappa kontakten till sin marknad. Hen kommer inte att läsa tidningarna längre, inte höra vad folk pratar om på gatan. Det kan vara just sådana detaljer som kunderna märker av och som kan göra skillnad i marknadsföringen och för försäljningen, avslutade Joachim Eusemann.

Såhär tyckte några av deltagarna om e-handelsseminariet:

Jessica Sander, Playbox AB

Seminariet har varit väldigt intressant och kommer att hjälpa oss vidare i vår e-handelssatsning. Vi säljer mest till distributörer idag men vill inrikta oss mer på direktförsäljning till konsumenter. Därför var det kul att höra mer om hur den tyska konsumenten tänker. Även de juridiska bitarna, vilken information som måste finnas med på webbplatsen och hur den ska byggas upp kommer jag att ta med mig hem.

Annette Schill och Lars Amnebjer, AB Rydéns i Gnosjö

Dagen har väckt många tankar och gett mycket inspiration. Det var häftigt att höra casen från företagen som redan är framgångsrika i Tyskland. Man ångrar nästan att man inte är 20 år yngre och själv kom på dessa fantastiska idéer. Vi anser att det bara finns möjligheter i Tyskland. Det är absolut värt att satsa, att överbrygga hindren som finns och bara köra. Dessutom har seminariet varit ett fantastiskt tillfälle att knyta nya kontakter.

Axel Bohlin, Atlasbalans AB

Jag har lärt mig mycket idag och har fått en mycket bättre bild av den tyska marknaden än när jag kom hit i morse. Både möjligheter och utmaningar som finns har visats upp och jag har fått en hel del idéer om vilka vägar man kan gå. För oss ligger Tyskland nära tillhands som utlandsmarknad och vi håller redan nu på att titta på hur vi skulle kunna genomföra etableringen. Efter idag känner jag mig ännu bättre rustad för det.

I digitaliseringens tidsålder skapas innovationer sällan i en sluten kammare utan allt oftare i samverkan mellan olika avdelningar, små och stora företag eller spelare från olika länder. Därför är det en bra idé att samarbeta mer över avdelnings-, företags- och nationsgränserna, betonade deltagarna i paneldiskussionerna på German Swedish Tech Forums upptaktsevenemang i tisdags.

– När människor med olika bakgrunder och förutsättningar möts och utbyter idéer snabbar det på innovationsprocessen. Jag hoppas att denna plattform kommer att skapa möjligheter för det, sade Siegfried Russwurm, medlem av koncernledningen för Siemens AG, om det nya tysk-svenska innovationssamarbetet.

Han var den första av fyra talare under seminariedelen av German Swedish Tech Forums lanseringsevenemang som hade invigts med tal av Tysklands förbundskansler Angela Merkel och Sveriges statsminister Stefan Löfven i tisdags. Enligt Russwurm har Siemens öppnat upp sina processer för mer samarbeten med externa partner och mellan de olika delarna av koncernen.

Startups kan testa produkter hos Siemens

– Öppen innovation är vad det handlar om idag. Vi har till exempel partnerskap med ett stort antal startup-företag. Dem som sysslar med att tillverka fysiska produkter kan vi som etablerat stort bolag hjälpa på olika sätt. Vi har 300 fabriker i hela världen. Det är inte svårt för oss att ringa upp en av fabrikscheferna och sätta upp en testanläggning någonstans. Så vi uppmanar unga lovande företag att ta kontakt med oss. Ibland har vi partnerskap där vi inte alls är involverade finansiellt i partnerbolaget, andra företag har vi grundat och investerat i. Det finns en stor palett av möjligheter, sade Siegfrid Russwurm.

Även ABB Sveriges vd Johan Söderström lyfte fram framgångsrika kooperationer med andra företag i sin presentation och bjöd in till att samarbeta inom ännu fler områden framöver. Alla involverade tjänar på det, menade han.

– Det fanns en tid när vi kunde skapa stora innovationer på ett slutet labb. Idag fungerar det inte längre. Numera måste man verkligen förstå vad kunderna och användarna vill ha. De mest fantastiska lösningarna skapas nära slutanvändarnas önskemål. Och ju mer vi öppnar perspektivet desto bättre blir det, sade Johan Söderström.

Positiv utveckling i världen

Han är optimistisk vad gäller de stora omvälvningarna som är på gång inom näringsliv och samhälle och tror att världen kommer att bli bättre genom digitalisering, energiomställning och ett större hållbarhetsfokus.

– Jag är 54 år gammal men skulle vilja vara 24 igen och ha hela min karriär framför mig. Det är så mycket spännande som händer just nu. Jag vill så gärna vara en del av energirevolutionen och den fjärde industriella revolutionen!

Många av dem som står i början av sina karriärer idag och har en lovande affärsidé får hjälp av vetenskapsparker och inkubatorer. Mjärdevi Science Park i Linköping är en av Sveriges äldsta och mest profilerade. Sedan 1984 hjälper man till att föra ihop världsledande forskning, nystartade småföretag och internationella storbolag så att det uppstår spännande affärsmöjligheter, samarbeten och projekt.

– Våra långsiktiga mål är att bygga upp nya företag, hjälpa dem att växa och främja direktinvesteringar. När vi jobbar med ett företag försöker vi identifiera deras konkreta behov, guidar dem till rätt ställe inom innovationsstödssystemet, coachar, inspirerar och pushar dem. Vi sätter entreprenörerna i centrum och skapar en smidig process genom alla stödinstanser, förklarade Lena Miranda, vd Mjärdevi Science Park, under sin presentation på German Swedish Tech Forum.

Framgångsrikt arbete med grundare

I paneldiskussionen mötte hon Helmut Schönenberger som leder en av Europas mest spännande inkubatorer, UnternehmerTUM GmbH i München. UnternehmerTUM grundades 2002 av affärskvinnan och BMW-arvtagerskan Susanne Klatten, som fortfarande är delägare och styrelseordförande, och växer med mellan 30 och 50 procent varje år. Schönenberger berättade om det universitetsanknutna centrumets arbete med unga grundare och deras affärsidéer.

– Statistiskt sett startas varje vecka ett nytt bolag hos oss som får riskkapital. Många av dessa företag värderas allt högre med tiden. Det just nu ”dyraste” företaget som började hos oss är Flixbus som erbjuder långdistansresor med buss i hela Europa. De har numera 22 miljoner kunder per år och är Europas största beställare av bussar – och detta är ett bolag som är fyra år gammalt.

Både Helmut Schönenberger och Lena Miranda bekräftade att det finns en tydlig skillnad mellan dagens unga och tidigare generationer: Allt fler vågar satsa på sina idéer idag och försöker förverkliga dem.

– De nya generationerna är inte så oroliga för att misslyckas, sade Helmut Schönenberger.

– Idag jobbar man inte längre inom ett och samma företag i 30 år. I princip kan man byta bana från en dag till en annan. Därför är det förmodligen inte lika skrämmande att kanske misslyckas med en sak och man tar mer risker, sade Lena Miranda.

Alla vinner på samarbeten

Både Mjärdevi Science Park och UnternehmerTUM samarbetar intensivt med stora etablerade företag och offentliga institutioner. Nystartade bolag får kontakter och cred i utbyte mot innovativt tänkande och idéer – en ekvation som gör alla till vinnare. Och även samarbeten med andra inkubatorer, innovationscentrum och vetenskapsparker är man högst öppen för.

– Vi är inga konkurrenter. När vi slår våra påsar ihop blir vi bättre än när vi arbetar isolerade från varandra. Detta känns helt naturligt inom startup-ekosystemet. Samarbete leder till en positiv spiral, sade Helmut Schönenberger.

Och Lena Miranda hade direkt ett förslag på ett område som skulle vara en ”perfect match” mellan Mjärdevi och UnternehmerTUM som nyligen utnämnts till en Mobility Hub av det tyska näringsdepartementet.

– Tyskarna är väldigt bra på fordonsindustri. Vi ligger i framkanten vad gäller säkerhetsteknik. Jag skulle vilja se mer samarbete med Tyskland inom detta, sade Lena Miranda.

Happy Plugs är ett snabbväxande bolag som på fem år gått från noll till drygt 100 miljoner kronor i försäljning. Affärsidén går ut på att designa och producera hörlurar och mobiltillbehör till främst Iphone som sedan säljs via mer än 6 000 prestigefyllda modevaruhus och butiker i över 70 länder.

I samband med exporten till Tyskland samarbetar Happy Plugs med Tysk-Svenska Handelskammaren för redovisning av avgifter för återvinning av batterier, förpackningar och elektroniska produkter.

Bolaget har sitt säte i Karlstad och utsågs i höstas till det snabbast växande Gasellföretaget i Värmlands län av affärstidningen Dagens Industri.

Idén bygger på att det inte bara ska vara en teknisk pryl, utan även en modevara som återspeglar användarnas personliga stil, framhåller Andreas Vural som grundat och driver företaget.

Innan han startade Happy Plugs arbetade han bland annat som webbdesigner på flera stora företag.  När han sedan fick idén att börja sälja en fysisk produkt var det en tillfällighet att det blev hörlurar och andra mobiltillbehör.

I dag säljer vi en hörlur var 30:e sekund. Men målet är att efter hand komplettera med nya produkter för nya kundgrupper, säger han.

Framtiden är redan här, den är bara inte jämnt fördelad inom hälsovården. Så sammanfattade Markus Müschenich från Flying Health Incubator läget på den tyska marknaden för e-hälsa på seminariet inom ramen för den tysk-svenska innovationsplattformen German Swedish Tech Forum i fredags. För svenska företag inom e-hälsa finns det spännande affärsmöjligheter i Tyskland om man förbereder sig rätt.

– Jag är väldigt optimistisk vad gäller framtiden för e-hälsobranschen. Idag pratar vi om ”digital health” eller ”e-health” – om några år kommer det bara att kallas för ”health”. Jag tror vi kommer att se samma utveckling som med e-handeln. Man pratar ju inte så mycket om e-handel längre, handeln är helt enkelt ”e”, sade Markus Müschenich.

Barnläkaren, hälsovetaren och delägaren i den Berlinbaserade inkubatorn Flying Health var huvudtalare på Tysk-Svenska Handelskammarens seminarium om möjligheterna som den tyska marknaden inom e-hälsa erbjuder. Han beskrev Tyskland som ett land som har en del att ta igen vad gäller digitaliseringen av hälsosektorn, men där aktiviteten är hög.

– När vi i Tyskland tittar på Sverige känner vi att ni ligger långt ifrån oss inom detta område, men åt det rätta hållet. Inom digital hälsa rör vi oss någonstans mellan Bismarck, som införde den första allmänna sjukförsäkringen i slutet av 1800-talet, och Steve Jobs innovativa tänkande – men om vi är ärliga ligger vi än så länge närmare Bismarck än Jobs. Som ett exempel kommunicerar våra läkare fortfarande helst via fax och pappersbrev.

E-hälsolagen en ”katastrof”

En av anledningarna till att Tyskland ligger efter inom e-hälsa är enligt Müschenich den föråldrade och oklara lagstiftningen. Den stora e-hälsolagen som förbundsdagen beslöt om i slutet av 2015 kallade han en ”katastrof” som knappt förbättrar någonting och inte främjar innovation. Man ville för mycket med lagen och det tog för lång tid att komma fram till den slutgiltiga lagtexten så att den tekniska utvecklingen redan hade kommit mycket längre, menade han.

– Men när vårt bolag Caterna fick sin app för terapi av en typ av synfel godkänd inom sjukförsäkringssystemet 2014 var det faktiskt första gången i hela världen som en helt och hållet digital terapiform betalades via en offentlig sjukförsäkring. Tysklands största försäkringskassa Barmer har investerat pengar i en riskkapitalfond, en annan kassa har startat ett initiativ för att hitta och belöna nya idéer inom digital hälsa. Detta och många andra exempel sänder starka signaler att Tyskland håller på att vakna. Tyskland blir allt mer redo för e-hälsa och för företagare betyder det att man nu kan ge sig in i marknaden, sade Markus Müschenich.

Som ett konkret exempel på en nisch med affärschanser för utländska företag nämnde han digitala vårdtjänster som erbjuder läkarkonsultationer via nätet:

– Läkare i Tyskland får numera betalt från sjukförsäkringskassorna när de ”träffar” patienter online. Detta var det enda innovativa som e-hälsolagen skapade förutsättningar för. Just nu finns dock bara tre företag på marknaden som erbjuder detta. Så om någon har en bra idé finns det säkert utrymme för den i Tyskland.

Goda förutsättningar i Sverige

Generellt sett har svenska företag goda förutsättningar att bli framgångsrika inom e-hälsa och exportera sina affärsmodeller till andra länder. Det menade Daniel Wänn, Chief Medical Information Officer hos Accenture Sweden, e-hälsoentreprenör och läkare, under paneldiskussionen efter Markus Müschenichs inledande presentation:

– Regeringen har nyligen lanserat sin vision att Sverige ska vara bäst i världen på att använda sig av e-hälsans möjligheter. Det betyder att det finns politiker och myndigheter som står bakom detta vilket ger många ringar på vattnet. Sedan har vi en befolkning som ser positivt på digitaliseringen i vardagen och som har hög tillit till digitala innovationer. Vi har många centraliserade myndigheter och register som finns tillgängliga för alla och en ganska öppen attityd gentemot data. Och så finns det en stor och pulserande startupscen i våra storstäder som för med sig att man lätt kan få tillgång till ny forskning, startkapital och möjliga samarbetspartner. Allt detta gör att svenska företag befinner sig i en utmärkt position att först utvecklas här och sedan expandera till andra länder med sina innovationer.

Gemensamma standarder behövs

Utmaningar finns enligt Daniel Wänn däremot i bristen på kapital för företag som har kommit förbi startfasen, i det förhållandevis lilla invånarantalet i Sverige, i lagstiftningen kring klassificeringen av medicintekniska produkter, i regelverket om användning av patientdata samt i bristen på standarder.

– För att bli världsledande inom e-hälsa behövs en informationsinfrastruktur inom sjuk- och hälsovård. Utan standarder skulle medtech-branschen få stora problem längre fram. Jag hoppas att vi kan hjälpa branschen att klara utmaningarna. Gemensamma standarder kan spela stor roll för att lagstiftning och regelverk ska kunna uppfyllas. De kan stödja omställningsprocessen som vi är mitt uppe i just nu. Men vi behöver jobba mer med att utveckla nya standarder för branschen, det tar några år, sade Dan Nilsson, standardiseringschef för vård och omsorg på SIS, Swedish Standards Institute, som också deltog i paneldiskussionen.

Att vänta tills alla regelverk och standarder är klara är dock inget Markus Müschenich rekommenderar företag som idag sitter på en innovativ idé eller produkt. Det gäller att ta tillvara möjligheterna som den snabba digitaliseringen inom hälsosektorn erbjuder.

– Om man väntar kommer någon annan att vara snabbare. I den digitala världen gäller det att vara snabb och modig, sade han.

Tyskarna vana vid att F-kassan betalar

För att bli framgångsrik i Tyskland råder Markus Müschenich företagen att främst satsa på att få sina produkter och lösningar godkända av sjukförsäkringskassorna. Tyskarna är ofta inte beredda att betala ur egen ficka då man inte är van vid att behöva det.

– Som startup i USA räcker det att man erbjuder en viss tjänst till ett mycket lägre pris än i det traditionella systemet. Man behöver inte ens erbjuda lika bra kvalitet. Men i Tyskland måste man vara bättre än den klassiska läkaren, annars har man ingen chans när sjukvården är gratis.

Han uppmanade svenska företag att skicka in pitcher till hans inkubator Flying Health om man vill satsa på att expandera till Tyskland.

– Skicka oss gärna er pitch om ni är intresserade av den tyska marknaden. Vi har ett möte varje vecka där vi diskuterar de förslag som kommer in. Vi tittar då på om det verkligen är en innovativ idé som står bakom, om det är en seriös produkt inom hälsovård, om man uppfyller lagkrav som CE-certifiering och om allt står på en vetenskaplig grund. Första steget är dock att ha en produkt som leder till en märkbar förbättring jämfört med hur det fungerar i vården idag, sade Markus Müschenich.

Efter paneldiskussionen stannade många av seminariedeltagarna kvar för personliga samtal med talarna, de andra gästerna och handelskammarens representanter på plats. Det stora intresset bådar gott för det framtida tysk-svenska utbytet inom e-hälsoområdet. Tysk-Svenska Handelskammaren kommer att fortsätta dialogen inom ramen för det bilaterala innovationsforumet German Swedish Tech Forum.

Har du planer på att exportera eller etablera ditt företag på den tyska marknaden? Kontakta gärna Anne Geitmann på Tysk-Svenska Handelskammaren för en kostnadsfri telefonrådgivning eller ett personligt möte om hur vi kan hjälpa dig.

Binogiär ett flerspråkigt digitalt läromedel för att bättre kunna stötta nyanlända elever i Tyskland och ge lärare stöd att hantera flerspråkiga klasser. Den svenska förlagan Studi som drivs av Komplementskolan Sverige AB används och uppskattas redan av omkring 200 000 lärare och elever. I vår intervju berättar Binogis marknads- och kommunikationschef Carin Ivrell mer om konceptet och expansionsplanerna på den tyska marknaden.

Tysk-Svenska Handelskammaren: Hur kom ni på idén att med animerade filmer på flera språk stötta lärandet (och integrationen) för nyanlända elever?

Carin Ivrell: Flyktingvågorna de senaste åren har ställt skolor och kommuner inför svårigheter och vi såg att vi hade en möjlighet att bidra. Vi startade Språkprojektet med stöd av Vinnova och ett antal kommuner runt om i Sverige. Vi hade sedan tidigare utvecklat Studi och hade videolektioner riktade till svenska högstadieelever. I språkprojektet har vi gjort videolektionerna simultant tillgängliga på flera språk. Det blev naturligt att animera videolektionerna för att de lätt skulle kunna anpassas till en annan språkmiljö. Syftet med språkprojektet är att nyanlända elever ska kunna arbeta med ämnesinnehåll och språkinlärning, parallellt och integrerat. Elever får en chans att lära med hjälp av sitt starkaste språk, med sin fulla kognitiva kapacitet. De kan alltså utveckla både sitt modersmål, sitt nya språk och sina akademiska kunskaper parallellt. Det är ett viktigt stöd, inte bara till eleverna, utan också till deras lärare och studiehandledare.

Studi har tagits emot väl av lärare och elever i Sverige. Berätta hur det används i skolorna!

En lektion består av en film och ett quiz och kan handla om till exempel Newtons första lag. En del lärare ger eleverna i läxa att i förväg titta på filmen, på valfritt språk. Andra ser filmen som en repetition efter sin genomgång. En del använder quizen som läxa och andra som övningar i klassrummet. Vi har sett att lärarna använder videolektionerna och quizen på många olika sätt, fler än vi förväntade oss. Studiehandledarna har inte alltid djup ämneskunskap och ska hantera många ämnen och för dem är Studi ett stöd ämnesmässigt. Högst är användandet av Studi just före ett nationellt prov. Då repetererar eleverna det de tidigare lärt sig.

Vad baseras lärometoden på?

Det finns mycket forskning som vi baserar våra läromedel på. Hur bygger man bäst upp en lektion, pedagogiskt och didaktiskt? Hur fungerar inlärning över tid? Vilken koncentrationsförmåga har elever? Hur kan gamification förstärka ett läromedel? Sedan finns det många frågor som vi ännu inte har svar på och vi är därför engagerade i flera olika forskningsprojekt. En viktig inspiration för oss är den forskning som visar hur viktigt det är för flyktingbarn att få lära, reflektera och diskutera på sitt eget modermål – även om de delvis behärskar exempelvis svenska eller tyska. Det ger en trygghet och bekräftelse som gör att de får större intresse för skolarbetet.

Studi ska nu expandera till flera länder, däribland Tyskland under namnet Binogi. Varför valde ni att satsa på just Tyskland?

Tyskland har precis som Sverige tagit emot många flyktingar och söker sätt att inkludera dem i samhället och i skolan. Där passar vi in.

Hur har Binogi tagits emot så här långt på skolorna i Tyskland?

Mycket positivt! Vi ska nu skala upp från några pilotskolor till en större mängd skolor. Det tar tid att etablera sig i Tyskland på grund av att vanan att använda digitala läromedel i skolmiljö är låg. Det pratas dock om stora digitala skolsatsningar och vi hoppas att de kommer att bli mer konkreta nu efter parlamentsvalet.

Vad vill ni ha ut av ert nya medlemskap i Tysk-Svenska Handelskammaren?

Det korta svaret är: er kunskap och era nätverk! Vi hoppas få hjälp med att skapa kontakter som bidrar till vår etablering i Tyskland. Vi behöver till exempel etablera relationer med skol- och integrationsansvariga på alla nivåer, även inom kommuner och Landkreise.

Här kan du se en av alla animerade filmer som finns att titta på via Studi/Binogi:

I vår serie Månadens medlem träffar vi varje månad en företrädare för ett av Tysk-Svenska Handelskammarens runt 1150 medlemsföretag och får en inblick i bolagets verksamhet och aktuella frågor.

En app som håller koll på vad som finns i ditt kylskåp och som föreslår recept baserade på när matvarorna du har hemma går ut och vad du själv gillar att äta – denna idé gav det Stockholmsbaserade startuppföretaget IQ Chef vinsten i innovationstävlingen Hack the House. Nu väntar ett möte om ett möjligt samarbete på arrangören BSH Home Appliances huvudkontor i München.

– Grunden till vårt koncept ”Sustain” ligger i att effektivisera folks vardag samt minska det otroligt stora matsvinnet som vi har omkring oss i vår vardag. Därför tog vi fram ett koncept där vi tar hänsyn till vad man har i kylen, när matvaran ställdes där och skapar en måltid av det, berättar Christopher Heybroek, IQ Chefs grundare och vd.

Tillsammans med sitt team utvecklade han konceptet under två intensiva dagar på tävlingen Hack the House som arrangerades av BSH Home Appliances, Europas största tillverkare av hushållsapparater med varumärken som Bosch, Siemens, Gaggenau och Neff, i Stockholm i slutet av oktober. Syftet med denna hackathon var att skapa nya tjänster för det uppkopplade hemmet. Under tävlingen hade deltagarna full tillgång till Siemens senaste serie av uppkopplade hushållsapparater och fria händer att utveckla spännande nya idéer runt dem.

Skräddarsydda middagar utan svinn

Teamet från IQ Chef satsade på en lösning som gör livet lättare för användaren och samtidigt tar vara på maten som redan köpts in och som riskerar att glömmas bort i kylens alla lådor och fack:

– Tänk dig att du till exempel sitter i bilen eller på bussen på väg till jobbet. För att bestämma kvällens middag ger du bara ett kommando till din telefon, antingen via knapptryckning eller röstkommando. Applikationen är kopplad till ditt kylskåp och tar fram en passande middag efter vad du har hemma, skräddarsydd efter dig och din familjs preferenser via IQ Chefs plattform. Skulle det saknas något till kvällens middag kan du enkelt begära en beställning av varor då plattformen även är kopplad till en matleverantör. För att ta hänsyn till och minska matsvinnet använder vi en teknik som väljer de varor som är på väg att gå ut först.

Lösningen bygger på IQ Chefs rekommendationsmotor som jobbar med artificiell intelligens (AI) och det är inte mycket som saknas innan vi kommer att kunna se den in action i våra kök och mobiler.

– Prototypen är klar. Nu kommer vi att arbeta vidare med dels de tekniska lösningarna men också det konceptuella. Det är egentligen bara en tidsfråga och ett gott samarbete med våra plattformspartner som behövs för att kunna släppa ut produkten till konsument, säger Christopher Heybroek.

Juryn tror på konceptet

Ett samarbete med en riktigt stor partner skulle det kunna bli inom kort: IQ Chef-teamet får nu åka till BSH Home Appliances huvudkontor i München och fortsätta dialogen med de ansvariga på bolaget. Där kommer man också att vidareutveckla produkten. Juryn på Hack the House ser i alla fall stor potential för konceptet:

– Vi delade ut priserna baserat på faktorerna snabb implementering, säljbarhet och vision, som vi tydligt såg att IQ Chef stod för. Det blir spännande att följa deras resa och jag hoppas få se idén i våra produkter inom en snar framtid, säger Martin Knobloch, vd för BSH Nordeuropa, som var en av jurymedlemmarna.

– Att få presentera vår idé för BSH betyder mycket för oss som företag. Det är ett bevis på att vi håller rätt kurs. Digitaliseringen kommer nu snabbt till hela marknaden kopplat till mat. Vår vinst visar att IQ Chef och BSH har samma målbild. Denna ska vi förstärka och tillsammans kommer vi att kunna bli ett fantastiskt team, säger Christopher Heybroek.

Förutom IQ Chef prisades även två andra lag under Hack the House: Spotify för deras idé att sätta soundtrack till användandet av hushållsapparater och teamet från Vattenfall för idén att spara energi genom att styra när apparaterna används. Totalt deltog 12 lag från både startups och etablerade företag i innovationstävlingen.

Digitaliseringen har kommit på bred front och förändrat vardagen för både företag och privatpersoner. Men den har även öppnat dörren för startups med helt nya affärsmodeller. I Tyskland är aktiviteten hög och flera stora företag har på senare tid ingått partnerskap med innovativa, snabbväxande företag för att kunna ligga i framkant av teknikutvecklingen.

Digitalisering har på senaste tiden fått en plats högt upp på agendan hos beslutsfattare i hela världen. Inte minst för industriföretagen är digitalisering en förutsättning för att kunna ta steget in i den fjärde stora industriella revolutionen – Industrie 4.0 – med uppkopplade maskiner och självstyrande produktion.

Men vad som också skett är att digitaliseringen kullkastat gamla affärsmodeller och gett upphov till nya innovativa, snabbväxande bolag med banbrytande tjänster – allt ifrån musikplattformen Spotify till taxi- och samåkningstjänsten Uber.

– Digitaliseringen har öppnat upp för företag inom helt nya områden. Uppskattningsvis nio av tio entreprenörer bygger sin affärsmodell på digital teknik som är förenad med låga kostnader och stora möjligheter till internationell tillväxt, konstaterar Lisa Schreier, ansvarig för europeiska relationer på Bundesverband Deutsche Startups, en organisation med över 500 medlemmar, varav 400 startupföretag.

Bundesverband Deutsche Startups bildades för tre år sedan, främst som en lobbyorganisation, men har sedan dess breddat sin verksamhet med en rad aktiviteter som till exempel nätverksträffar och andra arrangemang för idéutbyten mellan stora och små företag.

Gott klimat för startupföretag

En gång om året sammanställer organisationen rapporten Deutscher Startup Monitor i samarbete med högskolan för ekonomi och juridik i Berlin (HWR Berlin) och KPMG i Tyskland för att kartlägga tillståndet hos de tyska startupbolagen. Den senaste rapporten, som bygger på intervjuer med över 1 000 företag i olika regioner, visar överlag på ett gott klimat för dessa nystartade företag i Tyskland.

– Den tyska startupmarknaden kännetecknas av en dynamisk utveckling som drivs på av digitaliseringen. En tydlig trend för 2015 är att bolag inom den så kallade delningsekonomin, som till exempel Uber, går fram på bred front, säger Lisa Schreier.

Av rapporten framgår att 89 procent av de tillfrågade entreprenörerna är nöjda med sin situation och hela 76 procent räknar med en förbättring närmaste halvåret. Cirka 75 procent planerar även för internationalisering av sin affärsmodell. Startupbolagen ska inte heller underskattas som en viktig arbetsgivare. Inom mindre än tre år efter starten har de gett upphov till i genomsnitt 17,6 nya arbetstillfällen, enligt rapporten. 

– Glädjande nog ökar också andelen kvinnliga företagare. Numera drivs 13 procent av bolagen av kvinnor, jämfört med 10,7 procent året innan, konstaterar Lisa Schreier.

Berlin är navet

I hela Tyskland märks en ökad aktivitet, även om Berlin fortfarande är navet på startupmarknaden. Det som lockar både inhemska och utländska entreprenörer, framförallt inom internetsektorn, till den tyska huvudstaden är de låga levnadskostnaderna, den internationella atmosfären och det kreativa klimatet.

Runt om i Berlin har det på senare tid skapats mötesplatser där entreprenörer har möjlighet att hyra kontorsplats och få del av en arbetsgemenskap till en relativt förmånlig kostnad. I mitten av 2014 öppnade Factory Berlin, ett nybyggt kontorskomplex på cirka 16 000 kvadratmeter som numera inrymmer ett 70-tal företag som till exempel Soundcloud, Twitter, Uber och Zendesk.

Grundare av Factory Berlin är "affärsängeln" Udo Schloemer med fastighetsbolaget S+P Partners Real Estate och investmentbolaget JMES Investment som medfinansiärer. I de nybyggda lokalerna kan företagarna antingen hyra ett permanent kontor eller en tillfällig arbetsplats.

– Tanken med Factory Berlin är att skapa en kreativ mötesplats för olika intressenter – allt från entreprenörer till investerare. Bara en sådan enkel sak som att man äter lunch tillsammans eller träffas för after work på fredagskvällen kan ge nya idéer. En viktig förutsättning för att lyckas med en startup är att man som entreprenör har en öppen attityd och är beredd att lyssna till andra, säger Leonard Jung, Brand Manager på Factory Berlin.

Forskning och företagande möts

I sydöstra delen av staden ligger Berlin Adlershof Science and Technology Park. Parken är den största i sitt slag i Tyskland och en av de ledande i Europa. Närmare 1 000 företag har sin hemvist här, varav 478 i Science and Technology Park, 135 i Media City och 372 i Commercial Business and Services. Den vetenskapliga kärnan i Science and Technology Park består av sex institutioner tillhörande Berlins Humboldtuniversitet samt tio fristående institutioner.

– Ett viktigt syfte med parken är att stimulera till nyföretagande. Många forskare och vetenskapsmän behöver en knuff i rätt riktning för att våga ta steget och starta eget, förklarar kommunikationschefen Peter Strunk.

I Berlin Adlershof Science and Technology Park finns flera ställen där de blivande entreprenörerna har chans att pröva sina vingar, bland annat Humboldt Innovation GmbH, vars uppgift är att fånga upp studenter med goda idéer som kan utvecklas till självständiga företag. Dessutom finns två inkubatorer där de blivande företagarna kan få hjälp med allt från affärsplaner till billiga lokaler.

– Våra entreprenörer skiljer sig från dem inom internetsektorn. Många har en forskarbakgrund och arbetar med komponenter för den högteknologiska industrin som till exempel laser- och medicinska instrument. De har heller inte samma strävan efter snabb tillväxt, utan ett mer långsiktigt perspektiv med målet att på sikt bli världsledande inom sitt område, säger Peter Strunk.

Energimarknaden intressant

Ett område som på senare år gett upphov till många nya affärsmöjligheter och startups är den tyska energimarknaden. År 2000 inleddes Tysklands energiomställning och 2010 presenterade den tyska regeringen ett nytt energiprogram, bland annat med målet att 50 procent av all elanvändning 2030 ska komma från förnybara energikällor. Efter katastrofen i japanska Fukushima våren 2011 enades den tyska koalitionsregeringen om att ta alla kärnkraftverk ur bruk senast år 2022.

En organisation som har en nyckelroll i energiomställningen – Energiewende – är Dena, Deutsche Energie-Agentur, som är samägt av den tyska regeringen och storföretag som KfW Group, Allianz, Deutsche Bank och DZ Bank. Dena, med huvudkontor i Berlin, har cirka 190 anställda som är specialiserade på framförallt energieffektivisering, förnybara energikällor och intelligenta energisystem.

– Vår uppgift är att vara en brygga mellan ekonomi och politik och fungera som en slags tankesmedja för energifrågor, förklarar vd Andreas Kuhlmann. 

Första fasen av den tyska energiomställningen är nu avklarad och betecknas av många experter som en stor framgång. I början av november förra året meddelade den tyska branschorganisationen för företag inom energi och vatten BDEW (Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft) att en tredjedel av all el som förbrukas i landet numera kommer från förnybara källor.

– Unga innovativa startupbolag som till exempel Next Kraftwerke, som integrerar över 2 500 förnybara energikällor med den europeiska spotmarknaden EPEX, har en avgörande betydelse. Utan dem hade energiomställningen inte blivit lika framgångsrik, betonar Andreas Kuhlmann.

München viktig “hotspot”

I hela Tyskland sjuder det av aktivitet på startupmarknaden, inte bara i Berlin, utan även i och kring städer som Karlsruhe, Köln, Hamburg och München. EU-kommissionens atlas över it-sektorn utsåg 2014 München till Europas viktigaste "hotspot" för informations- och kommunikationsteknik.

I september 2015 öppnades portalen Munich Startup som samlingspunkt för startups i Bayern. Portalen drivs av Münchner Gewerbehof- und Technologizentrum GmbH (MGH) tillsammans med bland andra den regionala handelskammaren IHK für München und Oberbayern.

– Målet med portalen är att stimulera till ökat samarbete mellan företagen, men även att marknadsföra vår roll som centrum för teknik, innovation och entreprenörskap för att på så sätt locka till oss snabbväxande företag från andra delar av Europa, säger Gabriele Böhmer, chef för Munich Startup.

Gabriele Böhmer ser den pågående digitaliseringen, inte minst inom industrin, som en stor utmaning för startups:

– Industrie 4.0 kan resultera i helt nya affärs- och samarbetsmodeller. Det finns enorma möjligheter för företag att utveckla innovativa produkter och tjänster. Uppmaningen till alla entreprenörer är därför att vara innovativa, samarbetsvilliga och ambitiösa.

Resurser för hela kedjan

I München har även UnternehmerTUM sitt säte, ett centrum för innovation och affärsutveckling som ägs av BMW-arvtagerskan Susanne Klatten med koppling till Münchens tekniska universitet (TUM). Huvuduppgiften för centret är att identifiera nya skalbara innovationer inom framförallt informations-, medicin- och miljöteknik och utveckla dem till framgångsrika startups.

– Våra resurser täcker hela kedjan – från en första idé till börsnotering – och omfattar bland annat ett acceleratorprogram, en inkubator samt en riskkapitalfond, berättar Helmut Schönenberger, vd för UnternehmerTUM.

Sedan starten 2002 har UnternehmerTUM gett stöd till över 500 startups. Uppskattningsvis 80 procent av dem bygger sina affärsmodeller på digitalisering. Ett område som håller på att växa i omfattning är så kallad additiv tillverkning (AT) som till exempel 3D-printing.

– Bland våra partner finns flera stora företag som BMW, Bosch och Siemens som nyttjar centret som plattform för samarbete med startups som representerar ny teknik, förklarar Helmut Schönenberger.

Storföretag jagar startups

Tilltagande digitalisering och globalisering har gjort att storföretagen överlag trappat upp jakten på snabbfotade och innovativa unga bolag.

– De stigande kraven på förnyelse och spetskompetens har bidragit till att de stora bolagen nu börjat titta utanför den egna organisationen och dra nytta av innovationskraften i de mindre bolagen, konstaterar Ninni Löwgren Tischer, avdelningschef för Market Entry & Business Development på Tysk-Svenska Handelskammaren.

Siemens är ett företag som redan för 15 år sedan insåg att resurserna ”in-house” inte alltid är tillräckliga och har därefter ökat sina aktiviteter inom området – antingen genom att grunda, investera i eller inleda samarbete med startupbolag. Under dessa år har företaget investerat sammanlagt 800 miljoner euro i mer än 180 företag.

Nyligen startade Siemens även Innovations AG, ett bolag i bolaget, i syfte att skapa utrymme för innovation och tillväxt i en startuporienterad miljö. Företaget har även till uppgift att fungera som rådgivare och "promoter" samt att erbjuda riskkapital till affärs- och projektidéer.

– Ingen kan idag undvara att samarbeta med startups. De är ett värdefullt komplement till vår egen verksamhet, säger Rudolf Freytag, vd för Siemens Innovative Ventures.

För att hitta rätt partner finns Siemens idag representerat i en rad "hotspots" utanför Tyskland som till exempel Silicon Valley och Shanghai.

– Det gäller att vara närvarande under lång tid för att kunna knyta de rätta kontakterna. Totalt tittar vi på omkring 1 000 företag varje år, varav ett 20-tal utmynnar i ett konkret samarbete, förklarar Rudolf Freytag.

Tvekar inte att inleda nya samarbeten

Även telekombolaget Deutsche Telekom har intensifierat sitt samarbete med startups via T-Labs, en avdelning för forskning och utveckling som drivs i samarbete med Tekniska universitetet (TU) i Berlin. Sedan starten för 11 år sedan har T-Labs inlett samarbete med ett 50-tal unga teknikbolag, varav hälften startats i egen regi. Nästan alla arbetar med att utveckla olika typer av digitala lösningar.

– Det primära är att utveckla digitala lösningar som förenklar för användarna. Om vi saknar den rätta kompetensen inom den egna organisationen tvekar vi inte att inleda samarbete med externa partner. Efter att innovationen är klar för kommersialisering slussas den sedan vidare till Deutsche Telekom för implementering, berättar Cem Ergün Müller, kommunikationschef på T-Labs.

Men trots att det alltså råder högtryck på den tyska startupmarknaden finns det ändå förutsättningar för ett ännu bättre klimat. I Deutscher Startup Monitor efterlyser entreprenörerna framförallt mindre administrativa pålagor. Det måste bli enklare att etablera bolag och anställa rätt människor.

– En hämmande faktor är också att toleransen för misslyckanden är lägre i Tyskland än i många andra länder. Om den mentaliteten förändrades skulle ännu fler våga ta steget och starta eget, säger Ninni Löwgren Tischer.

Fakta: Finansiering i Tyskland

Det vanliga sättet att finansiera en startup i Tyskland är genom internfinansiering med medel som tillskjuts av ägaren eller andra närstående, enligt rapporten Deutscher Startup Monitor. Men det finns också flera offentliga instanser som kan bistå med riskkapital och krediter till förmånliga villkor.

– Tyskland har en väl utvecklad struktur för stöd till startups, även om det förekommer skillnader mellan olika delstater. Tysk-Svenska Handelskammaren och de regionala handelskamrarna IHK i Tyskland kan därför fungera som en bra startpunkt för den som behöver vägledning, säger Ninni Löwgren Tischer, avdelningschef för Market Entry & Business Development på Tysk-Svenska Handelskammaren.

Den statliga tyska utvecklingsbanken KfW exempelvis kan ställa upp med finansiering av små och medelstora företag, inklusive startups. KfW har bland annat särskilt fokus på investeringar inom förnybar energi och energieffektivisering.

Även de banker och investmentbolag som ingår i Verband Deutscher Bürgschaftsbanken (VDB), som är en organisation utan vinstsyfte, kan ge kreditgarantier till såväl startups som små och medelstora företag. VDB är landsomfattande och ägs av handelskamrarna, branschorganisationer samt ett antal banker och försäkringsbolag.

Inom Fraunhofer, Europas största forskningsorganisation, finns sedan omkring tio år tillbaka Fraunhofer Venture som kan bistå med finansiellt stöd till entreprenörer med utvecklingsbara idéer inom teknologiöverföring. Över 150 företag har hittills fått stöd i ett startskede. 

Med nästan 13 miljoner besökare och omkring 31 miljoner övernattningar under 2017 kan turistnäringen i Berlin visa tillväxt. Detta trots flygbolaget Air Berlins konkurs och det stagnerande bygget av den nya flygplatsen. För svenskarna är Berlin den absoluta favoritdestinationen i Tyskland. I fjol reste drygt 161 000 svenskar till den tyska huvudstaden. Historia, kultur, kulinariska upplevelser och de senaste modetrenderna – metropolen kan erbjuda allt. Läs följande tips så blir din nästa semester i Berlin något alldeles speciellt.

De hetaste hotellen

Hotel Oderberger i Oderberger Straße i stadsdelen Prenzlauer Berg är något för den som söker ett boende utöver det vanliga. Här bor du i en 120 år gammal kulturminnesmärkt byggnad som tidigare var en simhall. Sedan 1986 har simhallen stått tom och har genomgått en totalrenovering innan den öppnade som hotell 2016. Resultatet är ett boutiquehotell med historia som erbjuder 70 rum, två lägenheter och 5 tornsviter samt en bar och en restaurang. Höjdpunkten är den historiska simhallen i nyrenässansstil som är tillgänglig fem dagar i veckan för hotellets gäster och boende.
Foto: Hotel Oderberger

Har du alltid velat bo på ett hotell där du inte behöver gå upp tidigt på morgonen för att få frukost? Då rekommenderar vi dig att checka in på Max Brown Hotel nästa gång du är i Berlin. Ett stiligt och modernt hotell mitt på Ku’damm, Berlins mest kända affärsgata. Vad som gör hotellet så speciellt är dess frukostrestaurang. På Benedict Berlin finns ett stort urval av internationella frukosträtter, allt från klassisk tysk eller engelsk frukost till texasbiff och ägg eller vietnamesisk omelett. Tack vare det framgångsrika restaurangkonceptet från Tel Aviv kan alla i Berlin njuta av dagens viktigaste måltid, dygnet runt och varje dag i veckan.

Nya kulinariska upplevelser

Trenden med vegetarisk mat har ökat avsevärt de senaste åren men bara några få vegetariska restauranger är i restaurangernas toppklass. Nu har för första gången en vegetarisk restaurang i Tyskland tilldelats en Michelinstjärna, priset för nya experimentella skapelser på högsta nivå. Restaurangen heter Cookies Cream och hör naturligtvis hemma i den kulinariska högborgen Berlin.

Experimentella skapelser finns också på Goldies, paradiset för alla som älskar pommes. Ät dem i ukrainsk stil med rödbetor, dill och en vodka-shot eller i koreansk stil med citronmajonnäs och syltad rädisa. De två grundarna har rest runt i hela världen för att samla intryck, idéer och smakupplevelser för den perfekta pommeskombinationen.

Restaurangen Data Kitchen visar att digitaliseringen inte upphör ens vid matbordet. ”Slow Food fast” är idén bakom restaurangen som mer liknar en futuristisk matsal. Om du vill få snabb men god mat i Berlin är det rätt plats för dig. Beställningar accepteras endast digitalt och den färdiga maten kan sedan hämtas i ett skåp som du får tillgång till via en kod i ett mejl till dig. Du slipper köa.

Är du angelägen om att veta varifrån din mat kommer? Inget problem på Good Bank, den första vertical-farm-to-table-restaurangen. Salladen och grönsakerna som du serveras odlas och skördas intill dig i restaurangen. För detta innovativa och hållbara koncept har Good Bank även vunnit ett av prisen för företagsgrundare på 2017 års Berlin Food Night.
Foto: Good Bank

Konst och kultur på ett annorlunda sätt

Dyk in i korvvärlden: I hjärtat av Berlin, i närheten av Checkpoint Charlie, presenterar Currywurst Museum Berlin allt som är relaterat till kultikonen Currywurst i en interaktiv utställning. Lär dig historien kring den populära tyska korven och om uppfinnaren Herta Heuwer som den 4 september 1949 sålde den första stekta korven med curry-tomatsås på sitt gatukök i Berlin-Charlottenburg. Om du blivit hungrig efter besöket på museet kan du gå till Konnopke’s Imbiss eller Curry36 som anses vara de bästa ställena för att äta en traditionell Berliner Currywurst.
Foto: Deutsches Currywurst Museum/visitBerlin

Street Art, det vill säga gatukonst, i Berlin har blivit en symbol för urban kultur. Många turister kommer till Berlin just för att se stadens gatukonst, något som inte erbjuds i så många olika stilar i andra europeiska städer. Konstverk kan beundras nästan överallt i Berlin men ett råd är att gå på guidade turer som kan visa dig de mest spektakulära verken. I september 2017 öppnade The Urban Nation Museum for Urban Contemporary Art, en i hela världen unik plats för utställningar, forskning och utbyte kring Street Art. Och naturligtvis är det fri entré till museet!

Med BedBike kan du uppleva en ny typ av sightseeing. Du behöver inte ens lämna sängen. Företaget Berlin Horizontal gör det möjligt för Berlinbesökare att i liggande ställning ta sig runt i Berlin, likt en cykeltaxi (riksha) med säng. Förutom en komfortbonus har man möjlighet att ta unika bilder. Vad sägs till exempel om kuddkrig framför Brandenburger Tor?

Stora evenemang och utställningar i Berlin 2018

• 21 juli 2017 – 30 juni 2018: From Monet to Kandinsky – Visions Alive
• 11-18 april 2018: Filmfestival: Achtung Berlin – The New Berlin Film Award
• 18-21 maj 2018: Karneval der Kulturen
• 28 juli 2018: Christopher Street Day
• 1 augusti 2018 – 31 december 2023: Pergamon Museum. The panorama
• 7-12 augusti 2018: EM i friidrott